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說辯中的反擊技巧

來源::未知 | 作者:admin | 本文已影響
在現實生活中,人們常常需要對錯誤的言論進行駁斥。在一般情況下,人們可以通過擺事實、講道理的方法從正面指出對方論點的謬誤所在,但有時因受時間、場合、條件限制,或者辯駁對象頑固堅持立場、強詞奪理等諸多因素的影響,反駁效果不佳,此時如果另辟蹊徑,運用一些恰當的說辯技巧,去揭露對方言論中的錯訛乖謬之處,反倒能夠出奇制勝,令對方無言以對。
一、反推法  把對方分析推理的邏輯,反過來應用于對方,“以其人之道還治其人之身”,以突出對方論點的荒唐,對方很難再有還手之力。

  1991年底,中美知識產權談判開始。時任外經部副部長的吳儀,是中方代表團團長。她的對手、美方代表團團長是部長級貿易代表卡拉·希爾斯,號稱“國際貿易談判圈中的鐵女人”。這個鐵女人果然厲害,一上來就揮舞“鐵拳”,來個下馬威,揚言:“我們是在和小偷談判!”企圖鎮住吳儀,占據上風。吳儀毫不示弱,立即針鋒相對地回敬以“鐵掌”:“我們是在和強盜談判,請你看看你們博物館里的展品,有多少是從中國搶來的!”

  面對對方的無理攻擊,吳儀部長堅決予以回擊,捍衛了祖國的尊嚴,使卡拉·希爾斯想一上來就占上風的企圖落了空。吳儀用的就是反推法:如果說我們是“小偷”,那么你們就是十足的強盜!對方攻擊我們是“小偷”,意為中國人侵犯了美國的知識產權(如盜版)。這顯然是以偏概全的手法,吳儀用同樣的推理方法,指出對方是“強盜”,并提出了鐵證———博物館里把從中國搶來的國寶作為展品!駁得妙極了!“鐵拳”與“鐵掌”相碰,迸出火花。真可謂不打不相識,幾個回合下來,吳儀在談判中表現出來的堅毅、靈活與智慧,贏得了對手的尊重,兩人竟成了好朋友。

二、反嘲法

  生活中常有這樣的情況,有些人無法用常理去和他們對話,他們蠻不講理、胡攪蠻纏。此時,你往往不能在他們面前示弱,否則,他們就更來勁。面對這些人的無理取鬧,最好的辦法就是用嘲笑、諷刺去回擊對方的挑釁,反駁對方的謬論,捍衛自己的尊嚴,維護本方的權益。

 西方某國一個機場售票廳里,許多游客正秩序井然地排隊購買飛機票。突然,一個穿著豪華、手拄“司的”的男士,擠到最前邊,粗暴地指責售票工作效率太低,耽誤了他的寶貴時間。他唾沫四濺大聲嚷道:“你們知道我是誰嗎?”顯出一副唯我獨尊的姿態。

 售票員平靜地對票房里的工作人員說:“這位先生需要我們幫助回憶,他有些健忘,已經不知道自己是誰了!”接著,售票員又對排隊買票的旅客說:“你們有誰能幫助這位先生回憶一下嗎?他已經忘掉自己是誰了!”

  大家不約而同地哄堂大笑。那位男士羞得滿臉通紅,嘴角哆嗦著,想說什么又說不出來,只得悻悻地回到最后,依次排隊。

  在上述對話中,售票員對蠻不講理的男士巧妙地運用反嘲法平息了事端,維持了秩序,顯示了較高的反擊技巧。

  當然,運用反嘲法,要掌握分寸。即使在遭到攻擊為了擺脫困境不得已而為之的情況下,你的反嘲也不能過分。“過猶不及”,過分的嘲笑、諷刺,會顯得你“無理無節”,會失去他人的同情和支持,不僅不能取得預想的結局,還可能使自己處于尷尬境地。

 三、反語法

  表面上贊同對方的觀點,使對方無法辯駁,實際上說的是反話,是否定對方的觀點。這種反駁方法可以稱之為反語法。用反語法反駁,形式上較為委婉、客氣,容易被人接受,所以在下級對上級、晚輩對長輩的辯駁中運用較多。

  某縣地處偏僻山區,縣城人口不到6萬人。去年,王縣長新官上任,雄心勃勃大搞形象工程:建一個可容萬人的大廣場,修一條寬百米長5000米的大街道,搞一個比縣城大兩倍的工業開發區。在征地拆遷座談會上,王縣長作了動員報告,請大家發言。會上大家沉默了許久,農民代表、六十多歲的許大爺說話了:“縣里搞大工程,俺農民沒啥說的。把全縣的田地都鋪成水泥地,領導的小車直來直去彎都不要拐的,多方便哦!俺農民也用不著種田辛苦,天天在大馬路大廣場上溜達,餓了喝西北風不用掏錢,多愜意哦!別說小康,就是大康生活俺農民也能過上了!”

  全場一陣哄笑。王縣長無言以對,相當尷尬。不久,他的形象工程方案,就在各方面的強大反對聲中夭折了。

  在這件事里,許大爺運用反語,巧妙地駁斥了王縣長勞民傷財的形象工程方案,他表面上肯定這個工程,實際上把它的荒唐之處凸現出來,使對方進退兩難,無法反駁。這是說辯中用反語法反擊的成功例子。

四、反問法

 反問法是針對對方的謬論,反過來提出一個問題,這個問題充分顯示對方論點的荒謬性,使對方的立論不攻自破

  老陳喜愛喂養鴿子,在自家的陽臺上搭起鴿舍精心喂養。鴿子越養越多,兩年工夫鴿子已超過百只。鴿子咕咕的叫聲,吵得左鄰右舍不得安寧;鴿子的糞便滿天飛,弄臟了各家各戶的窗臺陽臺,還常撒落到行人的身上。

  小區物業管理員小歐登門勸老陳,要求他不要在陽臺上養那么多鴿子。老陳振振有詞地說:“在我自家的陽臺上養鴿,是我的自由,誰也無權干涉!”

  小歐反問道:“如果你的鄰居也在陽臺上喂一大群雞,或者喂幾頭豬,弄得糞便橫流、臭氣熏天、聲音吵人,你也沒有意見,不加干涉嗎?”

  老陳被問得理屈詞窮、啞口無言了,他終于答應迅速減少鴿子的數量,只養兩只作為休閑的樂趣。

  這一反問擊中了對方的要害。個人的自由如果影響到他人的利益,是要受到道德的約束甚至法律的干涉的。所有人情、法理都體現在這個反問當中,無須多作陳述了。  

五、反證法

 先假定對方的觀點是正確的,然后對這一觀點作適當的引申,得出顯而易見的荒唐的結論,使對方的立論站不住腳,敗下陣來。反證法用的是邏輯上的歸謬反駁法,生動有力、幽默風趣。

  某地農村有嫁女收彩禮的習俗。佟家有個姑娘叫芳芳,今年23歲,已到了談婚論嫁的時候。佟大媽沒文化、見識短淺,放出話來:“俺養活閨女23年,得收2300元彩禮,少一分也不行!”

  佟芳芳的對象家境貧寒,拿不出這筆彩禮,托鄰居劉嬸去做佟大媽的勸說工作。

  劉嬸:“芳芳她娘,芳芳今年出嫁只能收2300元彩禮,過一年多收100元,過幾年再嫁更劃得來嘛!”

  佟大媽:“可不?我才不急呢。”

  劉嬸:“再過20年,彩禮能收到4300元,可那時芳芳43歲了,誰還要她呢?”

  佟大媽無話可說,明白了自己的糊涂。劉嬸又因勢利導,終于說服佟大媽少要彩禮,高高興興地把芳芳嫁了出去。

  劉嬸沒有直接指出佟大媽的錯誤,而是假設其正確,引申推理,引出荒唐的結果,使對方認識并改正錯誤。在風趣幽默中完成反擊,非常巧妙。

  以上是最常見的五種說辯反擊技巧。在說辯中,如果我們立論正確、真理在手,又游刃有余地運用一些反擊技巧,就能以三寸之舌應對百萬之師,立于不敗之地。

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